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网络营销中如何定位用户?

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2019-06-03 19:00:50 阅读 0

  网络营销中如何定位用户?在这个信息大爆炸年代,新产品就跟雨后竹笋一样,一茬一茬每天冒,如何快速找到自己目标客户,并且打开市场,相信是每个产品经理思考事情,本文来跟大家分享,我的失败客户定位过程。

  搞清你的客户是谁?TA要什么?

  互联网营销中心对用户定位的案例

  这是一个最初级,也是最难解决问题,在开始做股价监控系统之初,我们想当然觉得,既然是监控股价,那么这个人肯定炒股,所以花了大价钱购买股票软件类关键词,通过后续跟单发现这类人群转化率很差,导致成本居高不下,而买股票监控类关键词,却又没有多少人搜索。

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  一直不断添加,账户变得非常冗余,每日消费也从最初几百攀升到了数千,但是看着始终不温不火活跃用户,这真的是我们理想客户吗?炒股人分为三类,一类是机构投资者非常理性有大量数据作为依据,第二类价值及趋势投资者,理论功底扎实,有自己择时择股原则,第三类韭菜白喜欢跟风,大家猜一猜最后我们哪类用户效果好?

  很遗憾,没有一类特别吻合,或者说我们只吻合一部分需求,但远远不够。对于第一类机构者,有大价钱请程序员开发类似功能,对于第二类价值及趋势投资者,我们只是他众多因素一环,而且这一环还不是最重要的;对于第三类韭菜白而言,监控股价有什么用处?好吃吗?

  但是这就是一个运营者的真实经历,好在经过一系列碰壁之后,我们慢慢找到一些有价值方向,对于第一类机构者,我们要做就是比他们更细,更专业,比如我们后来对接微信大搞更方便、更便利、更快;第二类我们提出全网股票股息率概念,用大数据去跑股息率,再结合我们实时股价监控,可以做到精准到秒的股息率提醒判断;第三类进行短线交易,设置涨跌提醒,低买高卖,赚取利益差。

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