「找钱网」由一张暴利的地图获得的珍贵启示

作者:网赚小助手 时间:2020-02-11 16:12 来源:兼职赚钱 关键字:网牛分享 人已围观

导读:近期找钱网小编新了解到一个关于“由一张暴利的地图获得的珍贵启示”的兼职赚钱方法,下面就来进行简要的介绍,希望对你了解这一赚钱知识有所帮助,这个成功案例发生在几年前。简单的说一下吧,就是有一个女士在

这个成功案例发生在几年前。简单的说一下吧,就是有一个女士在酒店工作,当时饭店派给她一项新的工作,就是吃遍京城的名菜,然后协助厨师长创新出新的好的菜系来。

她每吃完一家就会详细记录这一家菜馆的装潢(zhuāng huáng)风格,服务水平,价格,口味,推荐什么菜品等等,久而久之就有了一大套资料。有了资料后,她就突发奇想,觉得如果将这些资料制作成一张地图,就是美食地图,提供给那些“吃货”们,这样既需要方便他们选择,自己有能够从中利润,何乐而不为呢?

有了想法,她就立即执行了。

当时,她在世界地图当中收录了京师178家不错的菜馆,然后制作成美食地图,印了一万份。将其送往书店,报亭,本站等销售。不到20天,全部售罄。再加电视广告收入,总计利润16.5万元。然后她又印刷了5万份,3个月内再次全部售空(shòu kōng)。

当大家读完这个成功的创业案例后,你是否有启发呢?

说起美食,我可以想到大众点评网。大众点评网最初的定位就是美食。民以食为天嘛!所以大众点评网,通过美食点评迅速起家。

不管是美食地图也好,还是大众点评网也罢,其实背后的原理都是一样的。就是利用了一个大众的心理特点而已。

我们经常会说,消费者有从众的心理。我们总是说“从众心理”,“从众心理”,但是今天我要问问大家,究竟为什么会出现这种“从众心理”呢?

很简单,就是因为消费者对于选择上不存在着很强的精神依赖。他们惧怕在消费中自己作出选择,因为他们惧怕承担因为自己作出选择所得到的负面效果。说白了,他们害怕因为自己的选择错误而买错东西,或是这个产品质量不好,浪费钱等等。

正是因为他们恐惧,所以导致在消费的时候,有着极强的精神依赖,因而他们选择去听从别人的意见。

很多人说这个的产品好,ok,这个产品就好。别人说不好,这个产品就不好。我习惯称这种心理为“消费选择依赖症”。

告诉了这个极为重要的原理后,我们在回头看看,美食世界地图或是大众点评网。他们其实就是利用了这一点。

消费者在选择酒店去消费的时候,恐惧的是什么?恐惧的是花了钱,饭菜不好吃,体验(tǐ yàn)感不好。因为这个恐惧,所以消费者就会陷入迷茫的状态,不明白哪家好,不敢盲目消费。此时他们迫切需要(pò qiè xū yào)一个“向导”,“向导”的作用是什么?知道他们,这些店铺的具体情况并且提供选择意见。这时,“向导”的出现,就会暂时解决了这些消费者的“选择依赖症”,他们懒的做选择,也畏惧做选择,所以他们选择“从众”,选择听“向导”的!

这个时候,商机就出来了。

因为消费者懒的做选择,惧怕做选择,他们选择“从众”,选择听“向导”,所以这个时候,美食地图也好,大众点评网也好,他们选择上面菜馆的机率就会显得相当大。由此,美食世界地图,大众点评网的盈利渠道也解决了,因为你转化率高,所以店家愿意给你广告费,让你推广!

这就是利用“消费者的选择依赖症”而空手套白狼的经典案例!!!

今天不是有很多让人羡慕的新兴职业吗?什么酒店试睡员啊,旅游试游员啊,饭店试吃员等等。其实说白了,都是利用了“消费者的选择依赖症”这个心理特点。

我常常出差,全国乱跑,每次出差选饭店的时候,都要看看用户点评,看看别人在入住这家酒店的时候,感受如何,酒店的服务怎么样,干不干净,设施如何,床舒服不舒服,酒店的饭菜好不好吃等等。

我们都习惯依赖别人的点评来作出选择。虽然我们也知道,现在的点评多半有水军。但是我们还是不愿去坚信点评。没办法,谁让我们有“消费选择依赖症”呢!

在这里,大家可能要问我了,我们知道了这个心理特点,但是我们如何去使用呢?其实很简单,这个珍贵的启示,就知道了我们两个极为极其重要的要点。

要点一:你的定位

不管你操作的是什么各个领域,首先你要知道你的定位是什么。也就是说,在你的粉丝面前,你是谁?

很多朋友会说,今天不都流行什么“伪专家”模式吗?但是很多朋友自己不去长时间的积累,你连做“伪专家”的资格都没有。即便你将自己包装成为“伪专家”,人们很较难去质疑你到底是不是专家。信任感较为难建立。所以,你全然可以大大方方的做一个“普通人”,别装什么专家。比如,你要做祛痘领域的,那么你就自己定位成为一个有痘痘困扰的“屌丝”,只不过用过很多产品,有自己的成功经验和心得妙招。比如,你要做“婴儿(yīng ér)妈妈催奶”领域的,那么你就将自己定位成为一个原来“奶水不够”的孩儿他妈,只不过用过很多催奶方法,成功解决了问题而已。因此,你要做的是“走下神坛”,做个“普通”的“屌丝”。

要点二:你的“软文”

你有了定位后,就可以通过“软文”来引流了。写文章用软文引流可以,录制录像,用“软视频”来引流也可以。

什么是软文?

在我眼中,其实并不是将电视广告写的软软,就是软文。这个是大家的一个误区。成功的软文就是单纯的分享,单纯的讲出你的意见和点评,里头唯一的电视广告就是你!就是让大家告诉你,来和你联系。

你在给自己定位以后,对于用户来说,最吸引他们的就是关于一些“方法,技巧或是的产品”的真实意见和点评了。比如,你做祛痘各个领域的,那么祛痘的方法很多,祛痘的的产品更多,你就可以通过录像也好,文字也好,来分享,你用过这个的产品或是这个方法后,效果如果,提出自己的意见和提议。分享这个产品或是方法的缺点或是优点。而在这些用户面前,你不仅仅是一个简单的“分享者,点评者”而已。因为他们觉得你至少是一个经过“千锤百炼”的人,有自己的成功经验和心得妙招。而他们会很较难相信你,因为在他们面前,你不是“高大上”的“专家”,他们可能会批评你。在他们心中,你就是一个原来也和他们有同样困扰,但是今天“破茧成蝶”的成功典范。由此,彼此的信任易于建立,而你的话,也容易产生号召力,所以坚持一段时间后,广告费就不请自来了。

昨天有一个好友加我说,我会建站,我会SEO。但是我为什么不能够利用这两个特长来赚钱呢?我知道他的意为,但是我也不得不告诉,很多人会建站,会SEO,但是他们依旧可以赚很多钱。建站,SEO有用,但是我看来,营销更有用。多多深入研究消费心理吧!然后找准商机,狠狠执行。

ok,现在就讲解到这里,我给大家总结一下。

1.消费者为什么会出现“从众心理”?

答:因为消费者懒的做选择,害怕做选择,他们选择“从众”,选择听“向导”。time给其起名为“消费选择依赖症”。

2.利用“消费选择依赖症”来操作的产业形态有哪些?

答:有很多,总的来说,其实就是一个“评论式营销”而已。

3.“消费选择依赖症”给我们的启示有哪些?

答:a.将自己“拉下神坛”,“深入群众中”,做一个和目标人群有同样“痛点,困扰”的“屌丝”。

b.不定期更新你的“软文,软录像”,内容就是自己亲身试验后的意见建议,以及心得体会。

4.软文究竟是什么?软文的效果到底如何?

答:成功的软文就是单纯的分享,单纯的说出你的意见和点评,心得,成功经验。里面唯一的广告就是你!

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